![\"1231735_15008125\"](\"http:\/\/discursodasmidias.com.br\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/1231735_15008125.jpg\")
<\/a><\/p>\n<\/p>\n
Dentre os grandes desafios do varejo est\u00e3o:<\/p>\n
\u2022 em como aumentar o valor de percep\u00e7\u00e3o do consumidor em rela\u00e7\u00e3o ao produto sendo que essa percep\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja o pre\u00e7o;
\n\u2022 de como se posicionar diante do novo formato dos pontos de vendas;
\n\u2022 e como se relacionar com o novas classes de consumidor.<\/p>\n
Aproximando os eixos desta complexa rela\u00e7\u00e3o comercial que acontece nos PDV’s, muito antes de compreender os elementos recorrentes destes desafios, e antes de tudo \u00e9 preciso entender os personagens nesta engrenagem dos interesses do varejo, e sua relev\u00e2ncia para cada etapa dos processos de execu\u00e7\u00e3o do Trade Marketing.<\/p>\n
Mas, quem \u00e9 este personagem t\u00e3o importante no trip\u00e9 entre ind\u00fastria, consumidores e pontos de vendas?<\/p>\n
A verdadeiro papel do “trademarketing deve ser de levar solu\u00e7\u00f5es para a ind\u00fastria ou ser “courrier” ao trazer solu\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria para o PDV?<\/p>\n
De fato, os pap\u00e9is se fundem numa prov\u00e1vel rela\u00e7\u00e3o de fundamentos da promo\u00e7\u00e3o no ch\u00e3o de loja,\u00a0 nos comportamentos de compra do consumidor no ponto de venda e nas a\u00e7\u00f5es realizadas por estes”treidistas” acrobatas que o varejo reabilita em nome do marketing.<\/p>\n
Na velocidade do varejo, digo, na preem\u00eancia das “a\u00e7\u00f5es para ontem”, o Trade vai al\u00e9m do prov\u00e1vel e ocupa na cadeia dos relacionamentos a importante parcela da execu\u00e7\u00e3o e o valor das coisas, produtos, pessoas e no comportamento de compra.<\/p>\n
Esta tal percep\u00e7\u00e3o de valor \u00e9 mais elouquente, quanto necess\u00e1ria para o entendimento do verdadeiro papel do varejo: valorizar o produto pelo valor agregado do consumo.<\/p>\n
Ainda que a pluralidade dos itens na g\u00f4ndola pudessem disputar ofertas t\u00e3o variadas, o processo de execu\u00e7\u00e3o e as feramentas de promo\u00e7\u00e3o e merchandising tornam-se importantes aliados nesta corrida pelo venda de cada produto na g\u00f4ndola.<\/p>\n
Neste cen\u00e1rio das setoriza\u00e7\u00f5es, do merchandising agressivo e entrelaces da concorr\u00eancia, a velocidade das a\u00e7\u00f5es e os diferenciais promocionais para cada produto, percorrem uma t\u00eanue linha de sobreviv\u00eancia e embate: o cliente sempre determinar\u00e1 a prefer\u00eancia pelos produtos e o pre\u00e7o um mero engambelo das op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \n\n \nDentre os grandes desafios do varejo est\u00e3o:\n\u2022 em como aumentar o valor de percep\u00e7\u00e3o do consumidor em rela\u00e7\u00e3o ao produto sendo que essa percep\u00e7\u00e3o n\u00e3o …","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-127","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t