<\/p>\n
No conceito simples sobre sistema aprendemos a etmologia como \u201cum conjunto de partes interagentes e interdependentes que formam um todo unit\u00e1rio com determinado objetivo e efetuando uma determinada fun\u00e7\u00e3o\u201d. Assim, ao estudar um sistema, \u00e9 preciso conhecer o ambiente no qual ele est\u00e1 inserido. <\/p>\n
Concluimos sem esfor\u00e7o, que o ambiente do sistema pode ser definido como o conjunto de todos os fatores que t\u00eam alguma influ\u00eancia sobre o sistema.
\nNa ind\u00fastria, assim como os demais setores de uma cadeia produtiva, em um sistema aberto atuam grande quantidade de for\u00e7as de diferentes dimens\u00f5es e naturezas, se renovando a todo o momento e interferindo permanentemente no estado final do sistema. Ter uma vis\u00e3o sist\u00eamica significa ent\u00e3o, ter a capacidade de perceber as conex\u00f5es ocultas entre os fen\u00f4menos. Para isso, \u00e9 preciso desenvolver uma forma de racioc\u00ednio que pense sempre em termos de padr\u00f5es, de redes e de relacionamentos.<\/p>\n
Ora estas conota\u00e7\u00f5es estabelecem uma an\u00e1lise perspectiva de cada neg\u00f3cio, sua rela\u00e7\u00e3o nos macroambientes e os objetivos estrat\u00e9gicos desejados.
\nAssim sendo ao elaborar um conjunto de a\u00e7\u00f5es relacionadas sistematicamente combinadas entre a concepc\u00e3o estrat\u00e9gica, o conhecimento estrat\u00e9gico e as estrat\u00e9gia podemos estar pr\u00f3ximos desta condi\u00e7\u00e3o sist\u00eamica do planejamento.<\/p>\n
A concep\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica compreende assim um preponente de anseio organizacional onde, o pensamento estrat\u00e9gico, o planejamento, a tomada de decis\u00e3o, a inten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, os stakeholders (todos os diferentes agentes influenciadores do seu neg\u00f3cio) e a vis\u00e3o de futuro da empresa, tornam-se decisivos para o \u00eaxito organizacional.<\/p>\n
Para isto \u00e9 necess\u00e1rio o conhecimento estrat\u00e9gico deve ser conduzido como gest\u00e3o, inspirada pelo diagn\u00f3stico institucional, dos ambientes interno e externo que permitam a constru\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios, a defini\u00e7\u00e3o dos fatores cr\u00edticos e de sucesso diferenciadamente para cada organiza\u00e7\u00e3o.
\nO uso da estrat\u00e9gia, neste contexto, compreende a ess\u00eancia do \u00eaxito preterido pela pol\u00edtica de neg\u00f3cios, os grandes objetivos, metas, formula\u00e7\u00f5es e o desempenho estrat\u00e9gico.<\/p>\n
Claro, n\u00e3o pretendo \u201cengessar\u201d o tema com um modelo de conte\u00fado ideal, completo e irretoc\u00e1vel. Mas sim, apenas, iniciar uma discuss\u00e3o de quais sub-temas s\u00e3o relevantes para uma an\u00e1lise mais aprofundada da empresa e o in\u00edcio efetivo de um trabalho de planejamento estrat\u00e9gico.
\nPara aprofundar nesta leitura, proponho iniciarmos nosso or\u00e1culo de marketing como um entendimento do que seja marketing industrial, tamb\u00e9m conhecido como Business Marketing ou mesmo B2B. Esta fun\u00e7\u00e3o da administra\u00e7\u00e3o respons\u00e1vel por construir rela\u00e7\u00f5es significativas e duradouras entre empresas que participam da gera\u00e7\u00e3o e produ\u00e7\u00e3o de riquezas para uma sociedade baseada no lucro econ\u00f4mico e social das empresas.<\/p>\n
\u00c9 preciso entender que marketing industrial cria, orienta e d\u00e1 sentido \u00e0 todas as iniciativas que permitem que um fornecedor ou provedor venha a fazer parte de um produto ou servi\u00e7o final, de maneira leg\u00edtima e lucrativa, de modo a compor um bem de consumo de alto valor percebido pelo cliente final.O compromisso do marketing industrial \u00e9 dotar uma empresa v\u00e1lida de a\u00e7\u00f5es inteligentes e generosas de modo a tornar seus clientes menos sens\u00edveis a pre\u00e7o.<\/p>\n
Esta h\u00e9lice propulsora entre empresas, clientes e o marketing resultam de um esfor\u00e7o amplo entre acionistas, fornecedores, a sociedade, colaboradores e os integradores do marketing de consumo,num enorme conchavo de interesses mercadol\u00f3gicos, n\u00e3o inerentes aos resultados esperados pela estrat\u00e9gia sist\u00eamica do planejamento proposto.<\/p>\n
Para melhor entender estas perpectivas na concep\u00e7\u00e3o do planejamento a vis\u00e3o sist\u00eamica proporciona uma maior compreens\u00e3o das mudan\u00e7as paradigm\u00e1ticas que atuam sobre a realidade de mercado na atualidade. A din\u00e2mica destas mudan\u00e7as nos coloca em um momento hist\u00f3rico \u00edmpar, onde a velocidade da mudan\u00e7a \u00e9 crescente e a descontinuidade dos elementos macro-ambientais s\u00e3o fatores onipresentes. Estes elementos repercutem significativamente na din\u00e2mica empresarial, afetando profundamente a estrutura de planejamento estrat\u00e9gico das organiza\u00e7\u00f5es, trazendo uma nova perspectiva de vis\u00e3o do planejamento, que abrange, entre outras os ciclos de planejamento obrigatoriamente a ser mais curtos e mais freq\u00fcentes; a estrutura do planejamento que passa a ser mais flex\u00edvel e adaptativo; aumento da velocidade com que as decis\u00f5es precisam ser tomadas e o planejamento que passa a considerar com mais intensidade a quest\u00e3o da imprevisibilidade do ambiente mercadol\u00f3gico.<\/p>\n
A capacidade decis\u00f3ria avan\u00e7a consideravelmente neste caso, para operar estrategicamente em tempo real evidenciando as principais compet\u00eancias do executivo contempor\u00e2neo. Gestores precisam saber responder eficazmente e no menor espa\u00e7o de tempo poss\u00edvel a circunst\u00e2ncias inesperadas e mut\u00e1veis que ocorrem com freq\u00fc\u00eancia no mercado onde a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 inserida.<\/p>\n
Pela sua import\u00e2ncia, a compet\u00eancia decis\u00f3ria e o processo de tomada de decis\u00e3o est\u00e3o, gradativamente, se tornando um dos mais importantes objetos de estudo da administra\u00e7\u00e3o moderna. Ela \u00e9 a parte essencial da gest\u00e3o estrat\u00e9gica. Coletar informa\u00e7\u00f5es, realizar an\u00e1lises diagn\u00f3sticas internas e externas s\u00e3o atividades trabalhosas, mas relativamente f\u00e1ceis. Integrar estas informa\u00e7\u00f5es e tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em decorr\u00eancia delas, fazendo com que os resultados sejam positivos, s\u00e3o tarefas bem mais complexas. Ou seja, a chave para o sucesso do planejamento estrat\u00e9gico n\u00e3o est\u00e1 somente da qualidade do plano, mas principalmente na compet\u00eancia decis\u00f3ria dos que v\u00e3o implement\u00e1-lo.<\/p>\n
A inten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica neste caso abre a vis\u00e3o dos neg\u00f3cios, pelos objetivos e pela declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m de definir claramente sua inten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, uma organiza\u00e7\u00e3o precisa tamb\u00e9m conhecer a inten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de seus concorrentes, parceiros, fornecedores e clientes. S\u00f3 assim ela estar\u00e1 preparada para identificar a melhor forma de agir estrategicamente no mercado.
\nUm diagn\u00f3stico estrat\u00e9gico deve proporcionar uma completa vis\u00e3o do ambiente onde a empresa est\u00e1 inserida, incluindo aspectos macro-ambientais, como quest\u00f5es pol\u00edticas, demogr\u00e1ficas, sociais e econ\u00f4micas, bem como, aspectos mais diretamente relacionados ao setor de neg\u00f3cios da empresa, como o perfil da clientela, os concorrentes e os fornecedores. Dependendo das caracter\u00edsticas ou do tamanho da empresa, o diagn\u00f3stico estrat\u00e9gico (tanto interno como externo) deve ser segmentado por unidades estrat\u00e9gicas de neg\u00f3cios, devido \u00e0s peculiaridades de cada unidade.
\nNem sempre \u00e9 f\u00e1cil coletar, de uma s\u00f3 vez, todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias ao diagn\u00f3stico estrat\u00e9gico. As informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas s\u00e3o complexas e din\u00e2micas. Algumas delas, como as da concorr\u00eancia, por exemplo, podem ser de dif\u00edcil acesso. <\/p>\n
A gest\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 o processo administrativo que visa fazer dotar a organiza\u00e7\u00e3o da capacidade de antecipar novas mudan\u00e7as e ajustar as estrat\u00e9gias vigentes com a necess\u00e1ria velocidade e efetividade, sempre que isto for necess\u00e1rio.
\nA elabora\u00e7\u00e3o de um plano estrat\u00e9gico \u00e9 tarefa complexa e desafiante. Mas n\u00e3o garante que ser\u00e3o colocadas em pr\u00e1tica as decis\u00f5es tomadas, nem pode dar garantias que o desempenho ser\u00e1 eficaz. Conclu\u00eddo o Plano, um desafio ainda maior se imp\u00f5e: implantar as estrat\u00e9gias, administrando e superando os obst\u00e1culos e as resist\u00eancias \u00e0s mudan\u00e7as requeridas. \u00c9 preciso, tamb\u00e9m, que seja assegurada uma coexist\u00eancia produtiva entre os novos empreendimentos estrat\u00e9gicos e as a\u00e7\u00f5es de rotina, e que o Plano Estrat\u00e9gico seja revisto e atualizado na medida em que sua execu\u00e7\u00e3o evoluir ou quando surgirem fatos novos suficientemente relevantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\nNo conceito simples sobre sistema aprendemos a etmologia como \u201cum conjunto de partes interagentes e interdependentes que formam um todo unit\u00e1rio com determinado objetivo e …","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-761","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t