A diferen\u00e7a entre ind\u00fastria e com\u00e9rcio \u00e9 por si controverso: bem \u00f3bvia entre as duas \u00e9 que a empresa industrial limita-se na produ\u00e7\u00e3o bens ou de produtos e a empresa comercial: est\u00e1 ligada no ramo da comercializa\u00e7\u00e3o ou venda destes mesmos bens ou produtos produzidos pela empresa industrial…o que \u00e9 ululante.<\/p>\n
Postulando um pouco mais sobre esta compara\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso antes de tudo entender a revolu\u00e7\u00e3o do marketing e do comportamento das empresas modernas, face a problem\u00e1tica econ\u00f4mica moderna.<\/p>\n
A fabrica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria exige um capital de investimento relativamente alto, dependendo do ramo de neg\u00f3cio e seus investimentos. <\/p>\n
A vantagem neste caso de criar um marca com um estilo pr\u00f3prio e desenvolver um marketing espec\u00edfico para aquela imagem que representa sua empresa.<\/p>\n
Parece f\u00e1cil, mas n\u00e3o \u00e9! At\u00e9 porqu\u00ea h\u00e1 diferen\u00e7as circunstanciais para cada caso: digo, enquanto a ind\u00fastria trabalha a imagem, o com\u00e9rcio perseguir\u00e1 o lucro combativamente.<\/p>\n
Ser simplesmente uma revenda e com\u00e9rcio, indica que o capital inicial \u00e9 mais baixo, apenas para a aquisi\u00e7\u00e3o de produtos que voc\u00ea acredita terem um maior potencial de acordo com o p\u00fablico que voc\u00ea tem acesso ou deseja explorar. Quero dizer, voc\u00ea pode adquirir produtos de diferentes fornecedores e ter um leque de op\u00e7\u00f5es maior para os seus clientes, al\u00e9m de poder montar sua pr\u00f3pria equipe de vendas de acordo com o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Mas, ao buscar um fornecedor \u00e9 preciso ter cuidado, afinal, como revendedor \u00e9 o seu nome e da sua empresa que estar\u00e3o em jogo.
\nExistem quest\u00f5es que parecem bobagens quando estamos interessados em adquirir produtos de um fornecedor, mas que far\u00e3o uma mancha pesada no seu nome se for estabelecido uma rela\u00e7\u00e3o sua com aquela f\u00e1brica. \u00c9 importante estar atento a tudo.<\/p>\n
Vender produtos \u00e9 gerir o com\u00e9rcio de cada negocia\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o empresarial. <\/p>\n
Para entender um pouco mais desta prosopop\u00e9ia e escolha, \u00e9 preciso entender a evolu\u00e7\u00e3o do marketing digamos dos anos 50 at\u00e9 hoje. Naquele tempo, o marketing era centrado no produto, depois voltou-se para consumidor e com o advento da tecnologia da informa\u00e7\u00e3o dos anos 90, deram origem a um tal Marketing 3.0 – dos clientes e consumidores altamente conscientes, definindo o novo marketing centrado no ser humano.<\/p>\n
Neste contexto da evolu\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o de consumo, muita coisa mudou: tend\u00eancias como a Unique Selling Proposition em que o produto f\u00edsico fazia a diferen\u00e7a fundamental, n\u00e3o a marca, deram lugar a um modelo que chamamos de Emotional Selling Proposition – em que os produtos similares eram vistos de forma diferente devido a um v\u00ednculo emocional.
\nBom! mas isto n\u00e3o parou por a\u00ed e nos 70 delegaram uma nova leitura em que a corpora\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s da marca, tornou-se de fato, a marca. N\u00e3o havendo neste caso, uma distin\u00e7\u00e3o pela filosofia da organiza\u00e7\u00e3o. J\u00e1 que neste caso, os funcion\u00e1rios eram embaixadores. Esta nova tend\u00eancia organizacional do marketing, o Organizational Selling Proposition, perpetuaram a disrup\u00e7\u00e3o de valores entre produtos e marcas e precederam um novo formato nas rela\u00e7\u00f5es comerciais, onde o o Brand Selling Proposition em meados dos 90 propuseram uma marca mais forte que as dimens\u00f5es f\u00edsicas do produto. O consumidor fixou-se mais na marca que nas hist\u00f3rias. Da\u00ed percorremos um longo caminho at\u00e9 ser hoje o que o marketing \u00e9: uma Individualized Selling Proposition design: as marcas pertencem cada vez mais aos consumidores e aos clientes. <\/p>\n
Dizendo assim, a ind\u00fastria e o com\u00e9rcio parecem uma mesma c\u00e9lula de neg\u00f3cio, por sua interrela\u00e7\u00e3o ou proposi\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n
J\u00e1 que vender coisas \u00e9 diferente de estreitar rela\u00e7\u00f5es comerciais. E apresentar-se como uma ind\u00fastria, \u00e9 assumir sua condi\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria de altos investimentos e sua competitivade agressiva que move a sobreviv\u00eancia deste mercado.<\/p>\n
Roubando um pouco esta incumb\u00eancia de cada modelo, e sendo furtivos, podemos escorar nossa opini\u00e3o em termos comuns do universo e-commerce contempor\u00e2neo que comprovam esta uni\u00e3o: o B2B e B2C.<\/p>\n
O que caracteriza o tipo de com\u00e9rcio que uma empresa, leia ind\u00fastria, pratica n\u00e3o \u00e9 o produto, mas a ATIVIDADE FIM, ou seja, qual o fim a que \u00e9 destinado a mercadoria. Isso define o modelo de neg\u00f3cio e as figurantes atuantes nesse modelo.<\/p>\n
Atividade Fim x Figura x Modelo de Neg\u00f3cio:<\/p>\n
\u2013 Transforma\u00e7\u00e3o: Ind\u00fastria vende seus produtos para outras ind\u00fastrias. (B2B)<\/p>\n
\u2013 Revenda: Ind\u00fastria vende para distribuidor ou revenda (B2B)<\/p>\n
\u2013 Revenda: Distribuidor vende para Revenda (B2B)<\/p>\n
\u2013 Revenda: Ind\u00fastria, Distribuidor ou Atacado vende para Profissional Liberal (B2C)<\/p>\n
\u2013 Consumo: Distribuidor ou Atacado vende para Consumidor Final (B2C)<\/p>\n
\u2013 Consumo: Ind\u00fastria vende para Consumidor Final (B2C)<\/p>\n
\u2013 Consumo: Ind\u00fastria vende para Consumidor Final atrav\u00e9s de Distribuidor ou Atacado (B2B2C)<\/p>\n
Dai, e neste caso, n\u00e3o h\u00e1 como escolher entre ser ind\u00fastria ou com\u00e9rcio, j\u00e1 que ambas se confundem pelo que se caracterizam.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A diferen\u00e7a entre ind\u00fastria e com\u00e9rcio \u00e9 por si controverso: bem \u00f3bvia entre as duas \u00e9 que a empresa industrial limita-se na produ\u00e7\u00e3o bens ou …","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-824","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t